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读趣网 > 都市言情 > 我卖房子能开挂 > 第136章 赵鹏的出谋划策
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由于这三套房子都在同一栋,赵鹏三人看房的速度颇为迅速。仅仅半个多小时,就看完了这三套房子。

倘若像平常房源不在同一栋甚至不在一个小区,至少需要一个多小时才能完成看房。

“蓉蓉,我觉得这几套房子里,也就第二套还算凑合,其他两套实在不怎么样。”

刘婷婷挽着张明蓉的手,一边摇头一边说道。

“对呀,我主要想给您推荐的也是第二套房子。毕竟套一的房源本来就稀缺,总共也就这几套。”

听到刘婷婷的话,张明蓉丝毫没有感到意外。

其余的两套房子本就是她和赵鹏拿来作对比的,刘婷婷只要思维正常,肯定看不上那两套。

“价格呢?价格房东还能降多少?”刘婷婷说这话时,脸上满是纠结。

这套房子价格倒是相对便宜,产权 53.5 平,现挂价 38 万,也在她的预算范围内。

但唯一让她十分不满的,是房子客厅的采光极差,已然到了白天都必须开灯的程度。

“价格您觉得多少合适?我可以尝试去和房东沟通一下,不过您也清楚,像这种总价低的小户型,价格能谈下来的幅度确实有限。”

本来赵鹏还有些担忧张明蓉,怕她不知如何回复刘婷婷这句话。

但听了张明蓉这番滴水不漏的回答,赵鹏在心里暗自为她点赞。

这句话堪称完美,既表明了她会站在刘婷婷的立场去帮忙谈价,又提前给刘婷婷打了预防针,告知价格降不了太多。

果然,刘婷婷听了这话后更加纠结了。她原本想还个 32、33 万试试,可张明蓉这么一说,这个价格她就不好意思开口了。

“要不问问房东 35 万卖不卖?”刘婷婷犹豫着小声说道。

“行啊,我去和房东谈谈。要是谈不拢,咱们就把房东约出来当面再谈。”

刘婷婷还的 35 万这个价格让张明蓉心中一喜,因为这套房子是张小小开发出来的。

在他们来带看客户之前,张小小就已经问过房东,房东明确回复的价格在 36 万左右。

所以 35 万的还价已经与房东的心理价位相差无几,再让张小小去和房东谈谈,35 万很有可能谈成。

两人把刘婷婷送出小区后,在路边挥手告别。张明蓉立刻转过头,笑嘻嘻地看着赵鹏说道:

“嘿嘿,师父。我表现得还不错吧?我感觉这个客户能签下来。”

“嗯,今天师父可对你刮目相看了。”赵鹏冲她笑着点了点头,十分肯定地说道。

得到师父的认可,张明蓉开心极了,脸上绽放出灿烂的笑容。

“不过嘛.......”赵鹏突然摇了摇头说道。

“不过什么?”张明蓉一愣,赶忙追问。

“不过我觉得你这个客户可能还有些问题,她应该对这个房子还有某些地方不是特别满意。只是刚才她没有说出来,就不知道她会不会变卦,你今天晚上最好给她打个电话再确认一下。”

赵鹏说出了自己内心的看法,从这个客户还价时犹豫和纠结的神情中,他感觉可能存在变数。

“啊?真的吗?那我是不是先不着急,暂时不让小小去和房东谈?等晚上和客户确定好了以后,再去谈房东这边?”

张明蓉张大了嘴巴,有些惊诧地询问道。

“对,你晚上先和客户确定好。没问题的话,明天再和房东聊。不过在此之前,你让张小小先给房东打个预防针,就说客户还价 33 万,回去考虑去了,看看房东怎么说。”

赵鹏点了点头,继续教导道。

“好的师父,那我先去找小小了。”

张明蓉急忙点头,说完便朝店里跑去。

果然不出赵鹏所料,还没等到晚上张明蓉回访刘婷婷,刘婷婷下午就打来了电话。

她告知张明蓉,还是觉得客厅采光太差,不太喜欢,想让张明蓉再为她重新找一套。

“师父,这个客户该怎么办啊?咱们周边压根就没有适合她的房源。就算其他小区有,咱们店也没有房源啊!”

张明蓉急得如同热锅上的蚂蚁,在赵鹏身边不停地来回踱步。

“你先别着急,你这个客户,我觉得你现在应该再给她打个电话,给她分析一下买这套房子的优缺点。”

赵鹏也在绞尽脑汁地思考,怎样才能说服刘婷婷接受客厅采光的问题。

突然,他眼前一亮,终于想到了一些办法,决定让张明蓉试着去和刘婷婷沟通一下,看看能否说服她。

“哦?那我该怎么跟她说呢?”

张明蓉见赵鹏有了主意,顿时有了主心骨,双手拉着赵鹏的胳膊,眼巴巴地望着他问道。

“你就跟她说几点,第一,问问这套房子买了之后,对她的工作和生活是不是方便。”

张明蓉听后,赶忙点头。依旧急切地看着赵鹏,仿佛在催促:“下一步呢?”

“第二点,你就问问她,每天下班到家大概是几点?就算房子客厅有采光,回来的时候是不是也得开灯?”

赵鹏说着,自己都忍不住笑了笑,接着又说道:

“第三点,也是最重要的一点。这套房子肯定是她一个人住,对吧?就算是节假日休息的时候,她在客厅的时间多,还是在卧室的时间多?所以只要卧室采光好,这不就没问题了吗?对她来说完全没影响,你说是不是?”

听完赵鹏的分析,张明蓉激动万分。

师父的这番说辞简直堪称完美,无懈可击。

“师父,您简直就是个天才,太厉害了!”

张明蓉激动地从椅子上站起来,兴奋地说道。

她的这番举动,引得店里其他人纷纷侧目,都不知道究竟发生了什么事,能让张明蓉如此激动。

“好了,好了。你快去跟你的客户联系一下,看看她怎么说?”

赵鹏赶紧朝她挥挥手,示意她去店外赶紧打电话联系刘婷婷。

“嗯!”

张明蓉用力地点点头,飞一般地跑了出去。

大约只过了 10 分钟,张明蓉又从店外冲了进来,兴高采烈地说道:

“师父,谈成了!婷婷她也觉得您说的很有道理,让我去帮她尽力争取一下价格,还说如果 35 万房东不同意的话,就把房东约出来谈谈,看样子她还能加一点。”

“那太好了,你赶紧去跟小小说一下。就按照我说的让他去跟房东谈。”

赵鹏也十分高兴,没想到张明蓉的第一个客户如此顺利就要签约了。虽然过程有些波折,但结果是好的就行。

而且这次波折不仅不会影响她的状态,反而在以后遇到类似的问题或者困难时,相信张明蓉也能够自己处理好了。

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