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读趣网 > 都市言情 > 我卖房子能开挂 > 第135章 陪张明蓉带看
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早会结束后,赵鹏正打算出去,在中海国际四处转转,以便提前选定下一步开分店的位置。

实际上,他心里已经有了个大概的选址,那就是下一家店开在林汀别院,要么是碧林小区,要么是林汀别墅小区门口。

这样一来,门店的房客源能够更便利地相互转换。当前开在橙郡二期的店,房源开发还算顺利,只是改善型的房源略显不足。

就像周江南签约的郑伟这个房东,至今都还未找到契合他需求的房子,这便是个有力的证明。

然而,就在这时,张明蓉找上了他。她脸上带着几分难为情,小心翼翼地问道:

“师父,等会儿您有时间吗?”

“怎么啦?有时间,是要带客户吗?”

赵鹏略显惊讶,不明白张明蓉找自己所为何事。

“对的,等会儿我有个客户要来看橙郡二期的房子。您有没有时间陪我一起带看呀?我担心自己一个人应付不来。”

张明蓉说话时有些支支吾吾。

“这是好事呀,没问题。房子找好了吗?客户预算多少?有什么具体需求?是想看套二还是套三的?”

赵鹏听完,立刻面带笑容地连连追问。

“呼,客户考虑的是套一的房子,预算大概 30 万左右。房子我只找到了一套,师父,您现在能不能帮我一起再找找?”

张明蓉长舒了一口气,赶忙将客户的详细需求一五一十地说了出来。

“蓉蓉,就这么一个小客户,你咋这么紧张?那咱们现在一块儿找找。”

赵鹏见张明蓉因为这样一个小客户就乱了阵脚,不禁批评道。

“我是害怕这个客户看的房子总价太低了,师父您不愿意陪我去带这个客户。本来这个客户我该自己去带的,但是现在感觉让我自己单独带客户心里真的挺没底的。”

张明蓉略带尴尬地笑了笑,显得特别不好意思。

“那怎么会呢,无论大客户还是小客户,我们都得尽心尽力服务好每一位。况且你虽说签了一单,可经验还欠缺。师父会陪着你带看每一个客户,直到我认为你能够独当一面了,那时就得你独自去带看啦。”

赵鹏神情严肃地说道,在他心里,始终认为带看客户不应因客户看房价格的高低而有别,对待每一位客户的态度都应始终如一。

“嘿嘿,那就好,那师父您快帮我找找吧。客户马上就要到了,我和他约的上午 10 点半看房。”

张明蓉听了赵鹏的话后,满心欢喜,笑容满面地说道。

见师父赵鹏答应下来,张明蓉迅速坐到了赵鹏身旁,两人一同在电脑上查找起目前系统中现有的套一房源。

赵鹏仔细审视一番后发现,橙郡二期总共仅有 5 套套一的房源在售。

其中有钥匙的房源仅有三套。不过,三套之中有一套位于一楼,而且挂牌价格颇高,暂时没有带看的必要。

张明蓉所找的这套房子,当下确实是最符合客户需求且性价比最高的一套。赵鹏转过头,面带认可地对张明蓉说道:

“蓉蓉,你找的这套房子目前的确是最适合客户的。但我们带客户看房还是要给客户一些对比,我们把三套房子都带上,一起带客户看看。这样没有对比就没有伤害,你的客户就能发现你选的这套房子的优势。”

“嗯嗯,好的师父。”

张明蓉如小鸡啄米般快速点头,接着起身在钥匙柜里将三套房子的钥匙都取了出来。

“蓉蓉姐,门口有客户找你。”

赵鹏和张明蓉在店里又稍等了片刻,张小小从前台跑过来,对张明蓉说道。

“师父,应该是客户来了。”

张明蓉即刻转头看向赵鹏,想必是约好来看房的客户到了。

“嗯,走吧。带上鞋套,我们先去带看这个一楼的,看完之后再去看你选的那套房子。带看要遵循 bAc 带看法则,最想重点推荐的房子,一定不能最先或者最后带客户看。”

闻言,赵鹏站起身来,向张明蓉嘱咐道。

他今天虽陪张明蓉带看,但并不打算像上次那样全程由自己给客户讲解。

而是准备让张明蓉独自讲解,自己在旁陪着,观察张明蓉与客户的交流有无遗漏或需要补充之处。

若没有问题,赵鹏此次便不准备开口,这也算是对张明蓉的一次锻炼。

两人出门后,赵鹏一眼就看到了一位约 23、24 岁的女生,头戴粉红色帽子,还戴着墨镜,正站在门口。

由于客户是从 58 同城上接待的,所以张明蓉此前也未曾与客户本人见过面。

她走上前,小心翼翼地询问道:“请问是刘婷婷,刘姐吗?”

刘婷看到张明蓉也是一愣,虽说昨天电话沟通时她知晓张明蓉是个年轻女孩,但没想到今日见到本人竟如此漂亮,身着正装,气质非凡。

“是我,你是张明蓉吧?嘻嘻,走吧。我们先去看看房子再说。”

刘婷婷反应过来后,微笑着说道。

张明蓉连连点头,带着刘婷婷和赵鹏一同进入了橙郡二期。

橙郡二期的小户型套一,仅 1 栋有售,其余都是套二、套三和最大的套四户型。虽然是 1 栋,位置却在小区最深处。

赵鹏跟在两人身后,默默不语。这可算得上是张明蓉首次真正带客户看房,之前她和张小小签约的那个客户并不能算她们主导带看的。

起初,张明蓉尤为紧张,尤其是刚与客户碰面时,在赵鹏看来,她甚至称得上有些慌张。

然而,她进入状态的速度很快,在前往房子的途中,不停地向刘婷婷介绍着小区的相关信息和区位情况。

可以看出,当时她和张小小跑盘时是下了功夫的。

张明蓉介绍的详尽程度,有些连赵鹏都无法回答,这让赵鹏略感惭愧,他和周江南反而是几人中跑盘最不用心的。

“到了,刘姐,就是这一栋。”张明蓉停下脚步,指着面前橙郡二期的 1 栋说道。

“别叫我刘姐了,就叫婷婷吧,我看我们年龄应该差不多嘛。”

刘婷婷噗嗤一笑,看着张明蓉说道。

“行,那你就叫我蓉蓉吧,我朋友都这么叫我。”张明蓉觉得刘婷婷这人颇为实在,当即答应下来说道。

她们两人对视一笑,只觉与对方亲近了不少,不再像刚见面时那般生疏。

赵鹏在一旁无奈地看着,心中感慨,这便是女生做销售天生的优势啊。

不管面对男客户还是女客户,都能迅速拉近关系,这是男销售永远感叹和难以企及的。

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