这谈判有时候比的就是气势，一方的气势压过了，自然就能在之后的商谈间拿到更多的好处。
可是那个明军的首脑周王却似乎真的不甚在乎，他继续开言威胁道：“成王败寇。不管你们是不是官军，愿不愿意承认，你们都是我们的手下败将！而今我们把你们围在了这，你们就该听我们的……”
他原以为这些明军受了伏兵，又保着贵人，应当是万分小心谨慎，但有万一绝不愿意涉险才是。却没料到这些明军这般硬气，这都快要当场拔刀了，也未曾服软半分。只好继续与言语压着。
那边厢，朱肃却是终于开了口。只是却不是对陈祖义说的，而是朝着身后的一位卫兵道：“去，将本王准备好的礼物拿来。”
“礼物”陈祖义一愣。
“陈大当家是无家可归的草莽之士，本王却是礼仪之邦的帝王贵胄。既要相谈，自然是礼不可废。”朱肃道。来前锦衣卫早已刺探得这个陈祖义数次想要返回潮州老家光宗耀祖的心思，是以朱肃不咸不淡的刺了这陈祖义一下。陈祖义面色又是一黑，只见一位明军将士从后面端上来一口木匣，放在了他的面前。
“这是……”陈祖义当场打开，却是骇了一跳。里头的，正是先前扮做部落老族长的老贼寇的头颅。
“陈大当家说我们是手下败将……可是我等兵力无损，将佐无损，贵方却死了一位头领，损失喽啰无数。敢问，先前是谁胜，谁败”朱肃老老神在的道。
事实胜于雄辩，一众海寇终于哑了火。这老贼徒是陈祖义手下排名颇高的一位当家，众寇也都是认识的。现在已经死在了明军的手里，要他们硬说自己占了上风确实亏心。
陈祖义脸色也是难看，这件事，确实是他们计划中的一个纰漏，原本按照他们的计划，该是由这位老当家擒拿或诱杀明军首脑，然后由他们以猛火油伏击群龙无首的明军将士，最后再用这些明军当做肉票，去换取明军战船上的火炮。
这位老当家，真论起来还是他的一位族叔，因为颇有智计，又对他极为拥护，往日也曾客串过间谍头子通过改扮引诱来擒杀对家大将的，从来没失过手，所以这次才让他担当引诱明军将首的重任。
没想到，终日打雁的族叔最终还是被雁啄瞎了眼，他们设计的明军将领，竟然是大名鼎鼎的周王朱肃，族叔偷鸡不成蚀把米，竟被周王反杀。
“既然你们自觉赢了，又何必赴老子之请”陈祖义硬邦邦的道。
朱肃自然不会说出是想要摸他们的底。他想要招降陈祖义，但这意图却不能在一开始就暴露出痕迹。这些海盗桀骜不驯，想要招服，还需要了解他们的意图、打击他们的士气才好。于是朱肃道：“陈当家也说是你请本王前来的了。”
“本王已经给了见面礼，现在该换陈当家了……你等见本王究竟何为，现在还不愿意说明么”
自己一方气势已经占到了上风，朱肃也不虞他们会狮子大开口，现在相问，想是就能探到他们的底线。
陈祖义一阵沉默。同样，现在他这一方气势下风，想要勒索敲诈的话，又如何能说出来但他纵横南洋，一张面皮是早已丢到爪哇国去的。想了一想，还是道：“你们现在被我等围困至此，如果伱等愿意写信去给汤和老儿，支付赎金万两、宝船一艘、船上火炮、火器各百门，老子便做主张放了你们……”
竟是索要赎金，原本还猜测他们会不会讨价还价想要大湾，或者干脆想向朝廷讨个名正言顺封号的朱肃啼笑皆非。看来这伙子贼人确实是贼性不改，遂笑道：“绝不可能，我大明洪武皇帝早已言明，大明不割地、不和亲、不赔款。对敌国尚且如此，何况你们只是一伙海寇”
“……金银不要，至少也要我们有些赢头吧”陈祖义仍不死心。原来他是打算押着肉票去找汤和要赎金的，现在这些“肉票”在山上顽抗，他一时半会也没办法，也只好硬着头皮和朱肃讨价还价。“周王爷，你可想清楚了。你们守着上山道，我们可也守着下山道……这山上可没多少吃食，真要就这么耗着，指不定谁耗得过谁！”
“本王不愿突围，只是不想损失过甚……你真当本王突不出去”朱肃晒笑道。“更何况，和本王耗……你有这个实力吗本王几日没有消息，定国公定然派大兵来寻。你陈祖义在海里或许是条蛟龙，在岸上也能倒海翻江挡得住定国公麾下的大明天兵”
陈祖义哑火了。原以为自己占尽上风……怎么现在说着说着，被围着走投无路的反倒像是自己了
眼见明军占尽优势，陈祖义一时贼性发作，也顾不得隐藏自己的真正目的了，一拍扶手站起来道：“老子不管，今儿个，你们至少得给老子拿出五十杆船炮来！否则，老子攻上山，和你们这伙子人，一起死了算球！”
他们竟然是想要船炮，朱肃眼睛微眯了眯，神情也冷了下来。“不可能，我大明朝廷，从无赔偿金银财物之先例。更何况你要船炮，还不是要用来对付我大明水师”
“……谁说我要用来对付大明水师”陈祖义的眼珠子滴溜溜一转。“要不然，我愿意受朝廷赐封，携三佛齐归降大明朝廷。你们大明不是正在搞开疆拓土吗这可是开疆拓土的大功业！”
“这样我等要朝廷调拨些船炮来，不算赔偿了吧”
“既然如此，你陈祖义当自缚其身，往应天请罪……若我大明皇帝愿意赦你之罪，允你戴罪建功，你再来说这些未迟……”
话不投机，两伙人马争执不下，遂不欢而散。临幸之前，那海盗头子陈祖义颇为凶狠的瞪了朱肃一眼，朱肃这边，常茂等自是怒目而视，李景隆却是不解，等两拨人马离远了之后，李景隆方才问道：“五叔，按你原先心思，不是想招安这伙贼寇吗怎么他们愿意主动输诚，你却又不愿意了”
“……我是想招揽这一伙贼寇为朝廷所用。但这陈祖义狡诈跋扈，哪有半分愿意为朝廷分忧模样”朱肃皱着眉道。“若是将他们招安，只怕他们也不会如我所愿，往西去牵制欧罗巴诸国，而是会选择趴在我大明的身上，吸食我大明血肉……”