春节后,何洛回到燕京,首先见到的就是晶东的大东子。
目前狮子座基金已经拿到了中东石油国主权基金的100亿美元,除了之前投资滴滴出行的5000万美元之外,还有绝大部分的资金,需要投资出去。
而接下来,何洛希望投资的,就是晶东了。
只不过这一笔投资,必然会涉及超过10亿美元,并且要获得京东创始人大东子的首肯,因此何洛势必要亲自出面。
目前晶东的情况就是其布局重资产的自建物流,太过于消耗资金——就在最近,晶东物流在魔都宣布启动了首座“亚洲一号”大型智能仓库,也就是其华东地区的“亚洲一号”仓库。
晶东是从2007年开始自建物流,建立自己的配送队伍,然后在2009年,获得了新一轮的战略融资之后,开始自建仓库。
“亚洲一号”大型智能仓库是从2012年开始立项的,两年时间,终于建成了第一座大型仓库,接下来晶东还准备在各地建设超过六个大一级仓库,八个物流中心,覆盖全国。
根据估算,他们每个“亚洲一号”仓库的平均成本,将超过32亿华币,因此这么算下来,需要的投资还是非常高的。
可以说这些年来,晶东所进行的融资,大部分都是用来自建物流体系了,他们对于资金的渴求是非常强烈的。
这一次何洛同大东子会面,主要还是以狮子座基金这么一个投资基金的控制者的身份,也是知道何洛有意投资晶东,大东子倒是非常热情的前来。
在原时空的时候,晶东会在今年五月份赴美上市,上市后的市值,超过300亿美元。
也正是如此,此时的晶东,还是非常具有投资价值的。
这一次,何洛给大东子的条件,是晶东的投后估值定为100亿美元,猎户座基金投资10亿美元资金,拿到其10%的股份;同时,寰宇集团会以部分资金和资源,整体估值5亿美元,拿到其5%的股份。
听到这个条件,大东子沉吟了片刻,说道:
“何总,这个事情,我还需要考虑一下,85亿美元的投前估值我可以接受,只不过……”
“是不是还有其他公司也准备投资晶东?”
看到大东子略带犹豫的模样,何洛直接问道。
“这个我不瞒你,企鹅公司也在最近联系到我,希望投资晶东,并且还有一系列的合作……不过你知道,具体的内容,我是不方便透露的。”
就在去年12月底的时候,晶东公司给自身的估值还是80亿美元,因此这一次何洛给他们85亿美元的投前估值,大东子自然是能够接受的。至于说企鹅公司,何洛在前世的时候,也知道这个阶段,他们也是看中了晶东,并且在三月份完成了对晶东的投资。
于是他笑了笑,说道:
“东哥,其实你不说我也能够猜出来,企鹅公司投资晶东,恐怕能够给你的资金并不会太多,更多的是通过资源进行置换,甚至有可能是将他们自己做得稀烂的电商业务打包给你,是吧。”
这话说出来,大东子的眼神就很有趣了,分明是带着几分“你是从哪搞来的消息,可不是我说的”这种意思。
当然,这些都是何洛通过前世时候企鹅公司投资晶东,并且达成战略合作的事情反推出来的,这一点,他自然不会跟大东子明说,保持点神秘感,挺好。
他继续说道:
“这么算下来的话,晶东虽然能得到一部分,甚至是全部的企鹅公司的电商业务,但那些对于企鹅公司来说,本身就是‘不良资产’,正好趁着这个机会甩掉,换来晶东的股份,甚至是,因为晶东需要企鹅公司的流量和资源,这些业务的估值,恐怕也不会很低,对企鹅公司来说,是非常划算的。”
之前何洛在各种场合中,同大东子也有过不少见面,但也只算是点头之交,也是因为之前寰宇集团同阿里公司合作有不少,何洛同马老板的关系也算是不错,因此大东子还真没有跟何洛有过太深入的接触。
这一次的交谈下来,他心里才真的感受到,能够在这么年轻,事业坐到这种程度,甚至已经成为了亚洲首富,眼前的何洛,还真不可小视,他寥寥几句,已经基本就将企鹅公司对他提出来的合作条件都讲了出来。
“何总,你要知道,我们跟阿里是死对头,像是企鹅公司同阿里也在电商不对付,所以同他们合作,有一定的基础;但是寰宇集团呢,之前一向是跟阿里公司比较密切的,在电商,恐怕阿里和晶东,智能二选一,就算是我不在乎,马老板他恐怕也不会愿意你们投资晶东吧。”
“这一点恐怕是东哥你误会了,也可能是我们之前没有太多的交集的缘故,我们跟阿里公司合作,也只限于商业的层面上,正因为寰宇集团并没有涉及电商业务,所以在之前的合作里面,谁能够给我们带来更多的广告营收,我们就选择同谁进行合作。但是现在呢,如果我们完成了对晶东的投资,那么作为协议的一部分,我们的流量和入口,必然是晶东优先的。”
何洛轻松的说道:
“当然,如果阿里公司要花钱来买广告,我们也没有拒绝的必要,但在同样的条件下,晶东始终是我们的优先选择,而且像是微信,现在在电商领域还没有开放直达入口,但是如果达成了这一次的合作,这个入口是可以为晶东打开的。要知道,企鹅公司能够在移动互联网给你的流量和入口,我们寰宇集团会只多不少,他们唯一占据优势的,也只剩pc端qq的流量了,但根据最新的统计数据,用户的购买习惯已经大部分都转移到智能手机端了,已经没有太多人选择在pc端完成网购行为了……”
对于何洛的话,大东子也是非常的认同,以他们自身的数据,就能够很明显的看出来,用户在移动端app上完成购物的比例,已经在飞速的提升之中,可以说移动端,才是电商未来决胜的关键所在。
而在移动互联网这个领域,寰宇集团虽然成立得晚,但在一开始就all in了移动互联网,在这方面的流量,相比于企鹅公司,毫不逊色,甚至还更强一些。
“所以说东哥,企鹅公司的电商业务,对于晶东来说可能有那么一点作用,但并不符合企鹅公司为其开出的价格,可以说比鸡肋强上那么一点。但晶东现在更缺乏的,就是资金。我非常认同你对晶东自建物流的想法,这一点可能在同阿里公司的竞争中,是关键的一步,而且这种重资产投资,也能够让晶东在用户体验方面,达成牢固的护城河,因此我们的投资,会为你们提供更需要的资金。在流量和入口方面,也完全能够抵消同企鹅公司合作的优势,我不觉得还有太多需要考虑的。”
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看到大东子在权衡之后,表情已经与最开始的时候有了很大不同,何洛继续劝说道:
“而且最关键的是,如果企鹅公司完成投资,也拿到15%的股份,那么他们的持股……恐怕就要超过你了。而我则不同,这一次寰宇集团只会拿到晶东5%的股份,而狮子座基金,主要进行的是财务投资……dst资本你应该熟悉吧,他们也是我们之前融资的投资者,而狮子座基金的投资风格,就跟dst非常的相近,你无需担心公司控制权旁落。”