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钟小凯的一番话,顿时说的考尔面红耳赤哑口无言。

没错,他们一直以来卖到夏方市场的,都是十几年前研发的过时产品。

以前就是靠着这种老掉牙的药,他们赚的盆满钵满。

现在价格都要降了,当然更不可能把新一代的产品拿出来。

只是他们没想到,直接就被对方给看出来了。

考尔这才相信詹姆斯之前说的。

这个叫钟小凯的人,真是不简单。

协会这边的其他几位专家,也纷纷向外资谈判团队提出了质疑。

“请贵方解释一下,区别对待我方市场,你们诚意在哪?”

“还有,贵方拟定的这份名录价格也有问题。”

“你们这个原价格是经销商的售价,并不是你们的出厂价格。”

“你们不是应该以出厂价作为原始价格吗?这个请你们解释一下。”

轮番质问之下,外资谈判团队几个人都涨红了脸。

整个谈判场上的气氛,顿时也变得紧张起来了。

外资谈判团队这边的几个人,立马交头接耳开始议论了起来。

见他们再讨论,钟小凯则眼观鼻鼻观心的坐在那里。

其他几个人也默默地坐着,眼睛望着自己的鼻尖。

外资谈判团这边讨论了好一会儿才停下来。

詹姆斯望向钟小凯说道:

“钟会长,请允许我向贵方解释这个问题。”

“首先关于产品新旧问题,这是我们企业的经营布局。”

“我可以保证,不存在效果差异问题。”

听了他的解释,钟小凯脸上露出一丝捉摸不定的笑容。

说实话这个解释有点太扯淡了,他压根儿懒得回应。

接着,詹姆斯继续解释道:

“关于名录上的价格问题,我们认为根据之前的销售价格来降价,并没有什么不妥。”

“出厂价格是我们跟代理商之间的机密,这个是不能公布出来的。”

听到这里,钟小凯开口了。

“詹姆斯先生,那就没必要谈下去了。”

“我看就这样吧,我们的市场没有你们的药,也没有什么影响。”

“各位,请自便吧。”

“不不……等一下。”

詹姆斯没想到钟小凯这么直接,站起来就要走人。

他赶紧叫住钟小凯说道:

“钟会长您稍安勿躁,请听我说完。”

这一招儿欲擒故纵果然有效果,钟小凯就是逼他们亮底牌。

于是重新坐了下来说道:

“詹姆斯先生,那你就快说吧。”

詹姆斯望了望团队的几个人,然后像下了什么决心一样开口道:

“我们可以将产品换为我们各自企业的最新一代产品。”

“价格上统一下调百分之三十,这样总可以了吧?”

詹姆斯认为这已经是他们最大的让步了。

说完之后,紧紧的望着钟小凯,等着他的答复。

而钟小凯则笑着说道:“詹姆斯先生,我也不兜圈子了。”

“说实话你的这个让步,并不能让我满意。”

听到这话,对面的考尔气的直接站了起来。

“什么?还不能让你满意。”

“你们有句话叫得寸进尺,你这是在得寸进尺明白吗?”

詹姆斯虽然也很生气,但是毕竟是负责人。

他拉住考尔,然后平复了一下心情。

对钟小凯问道:“钟会长,那请你说说你们到底怎么才肯满意?”

听到对方这么问,钟小凯知道他们还是不舍得放弃夏方市场。

他们的牌已经出完了,现在该自己出牌了。

钟小凯直了直身子,缓缓开口道:

“詹姆斯先生,那我就直说我们的要求。”

“首先价格问题,我方要求你们的价格至少在之前的基础上降低百分之七十。”

“百分之七十?”

听到这个数字,一旁的考尔直接激动的站了起来。

“你是在开玩笑嘛钟会长,你知道百分之七十意味着什么吗?”

詹姆斯的脸色也变得极其难看。

不过他并没有像考尔一样激动,而是一脸严肃的对考尔说道:

“考尔先生,请冷静一些,听钟会长把话说完。”

接着,他望向钟小凯说道:

“钟会长,你们还有什么要求请都说出来。”

钟小凯故意停顿了一下,才缓缓开口道:

“第二点要求,开放你们的代理权,不允许再搞独家代理那一套。”

放开代理权、放弃独家代理,就意味着要有多家代理商。

这样的话就避免一家独大,搞恶意垄断。

这一点对外资药企来说,并不是损失什么。

所以这一点詹姆斯只是略微思考一下就答应了。

“钟会长,这一点我可以答应你们。”

“那好,詹姆斯先生。”

钟小凯笑了一下说道:

“那就只剩下最后一个要求了。”

“我们希望你们能把名录上产品的专利技术资料,都无偿提供给我们协会。”

“这么做,也是为了加深我们行业之间的交流。”

听到这话,对面差点炸锅了。

刚才一直尽量在控制情绪的詹姆斯,此刻也控制不住了。

“什么?钟先生我想你是不是搞错了?”

“技术资料可是机密,无偿提供给你们这个恐怕办不到。”

一旁的考尔立马接话道:

“你们这是赤裸裸的耍流氓,我们的专利技术都是最先进的,为什么要无偿提供给你们?”

詹姆斯也有些反应过来了,质问道:

“钟先生,你们是不是根本就没有谈判的诚意?”

钟小凯嘴角一歪,一副满不在乎的表情。

“詹姆斯先生,话不能这么说。”

“我们怎么可能没有诚意呢,不过是让你们共享一下技术专利而已。”

“我们的中成药药方,你们不是也没少研究嘛。”

“如果你们真的不愿意,那就没得谈了。”

听到这话,詹姆斯也气的直接站了起来。

交出专利技术资料,别说他做不了主,就是背后的股东也不会允许这么干。

技术专利可是他们赖以挣钱的东西,怎么可能交出去。

他们太知道夏国企业的复制能力有多强了。

就算放弃夏国的市场,他们也绝对不会答应这个条件。

“钟先生,那恐怕我们是谈不出什么结果了。”

其他几个人也纷纷站了起来。

钟小凯坐在位置上毫不在意的说道:

“那就请便。”