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读趣网 > 都市言情 > 我卖房子能开挂 > 第163章 赵鹏的想法
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众人激动的心情,赵鹏十分能够理解。

改变佣金的这个决定,他也是想了很久,才终于做的决定。

现在蓉城各个中介的中介费,大多数还是以2.5为标准。

像以奇迹地产和伊城地产,这两个最大的中介公司,就是收的2.5。

大唐,满堂红等,小一点的中介公司,收取佣金大多数在2个点左右。

其余的那种小的单店,就不用说了。一单一个点,甚至几千块钱,也有门店在做。

为什么赵鹏要逆势而为,一定要收取3个点的佣金呢?

他也是为了公司的发展,仔细考虑后,才得出的结果。

其他中介公司,10个单子,起码有9个单子都在吃差价。

所以他们公司,门店的人员。只要签了一单,那至少一两个月之内,都可以活的很滋润。

但是赵鹏他们门店就不行,因为目前赵鹏定下的规矩,就是不吃客户和房东的差价。

这样虽然能够赢取房东和客户的信任,为以后再次成交,和转介绍成交打下很好的基础。

但是这是长期坚持,才能得来的结果。他们这样一直持续下去,肯定会获取到很好的口碑。

这是需要需要时间的积累,一年,两年,3年,甚至更久。

短期之内,根本看不到任何的收益。

反而员工的收入会下降,门店的利润会下降。

所以经过赵鹏,他整个2月份,一个月的苦思冥想。

终于,他觉得目前安家天下的收佣政策是该改变了。

“好了,我知道大家都很关心这个问题。大家都先安静一下,听我说完,你们再说不迟。”

看着大家还在激烈的讨论着,有反对的,也有同意的 ,也有默不作声的。赵鹏一边用双手给大家示意,都先安静下来,一边说着。

既然店长都开口了,安家天下的众人也就不再争执,都把目光看向赵鹏,都渴望想听听他是怎么考虑的。

赵鹏看着大家好奇的眼神,他笑了笑说道:

“我知道大家都很疑惑,我为什么要把安家天下的收佣改为3个点 。毕竟其他的中介公司,最高的才收2.5个点。这样不是把自己的客户往外面推吗?大家是不是都想说这个。”

“是啊,店长。客户可都是很现实的,谁的收费标准低,他就在谁那里成交。我们改成3个点,那不是便宜了隔壁的奇迹地产和钰信诺家了吗?”

王俊忍不住开口问道,他自从来了安家天下以后。这段时间他在公司里面,待的很舒心。

如今的店长赵鹏,在他遇到任何的问题的时候,都会全力的协助他。

完全不像之前,他在奇迹地产待的那个门店的店长。

那个人就连王俊的带看,都从来没有陪看过,每天就只会在店上吹空调。

他也就会每天动动嘴皮子,天天问着自己和店上的人要带看,要签单。

所以王俊在离职奇迹地产的时候,没有任何的留恋,当时他就做好了准备,就算过几个月再回到奇迹地产的时候,也绝对不会回到之前的门店。

但是自从王俊来到安家天下以后,他就深深的喜欢上了这里。

这个公司,没有尔虞我诈,没有复杂的人情世故,就只有一件事情。

那就是做出业绩,努力赚钱。

而且是赵鹏领着大家一起干,一但店上的任何人遇到问题,赵鹏也会竭尽他的所能,去帮助大家。

王俊现在是彻底喜欢上了安家天下,也是真心的站在公司的角度,在考虑这个事情。

赵鹏看着王俊焦急的神情,他心里很清楚,王俊也都是为了公司的角度出发,没有任何的私心在里面。

他看着王俊笑了笑,示意他稍安勿躁后,赵鹏继续说道:

“大家说的这个问题,我心里都明白。不过我坚信,只要我们大家和客户沟通的话术到位,客户还是会选择我们的。不会为了0.5个点的中介费,选择其他公司。”

“哦?那是什么样的话术啊,师父?”

张小小迫不及待的问道,她的问题,也是在场所有人最关心的问题,每个人都期待的看着赵鹏。

如果真能够像赵鹏所说的,有一种话术,能够让客户不会为了0.5个点,跳单的话,他们大家肯定都会无比的支持。

“首先,我问大家一个问题。除了我们安家天下以外的中介,他们会不会吃客户和房东的差价?”

赵鹏没有着急回答大家的问题,而是微微一笑,抛出了一个看似风马牛不相及的问题。

“当然会啊。”

“其他中介肯定会啊。”

大家的脸上虽然都很疑惑,赵鹏为什么突然这么问,但是都很坚定的回答道。

“那就对了,你们说是不?我们在带客户的时候,完全就可以提前和客户铺垫这个问题,我们以后都明确的告诉所有的客户,只有我们安家天下坚决不吃差价。”

赵鹏神色坚定的说完,扫了一眼大家还在沉思,他继续说道:

“这个客户其实很好去判断的,我们以后房东挂多少价,我们就给客户报多少价。只要别的中介比我们的报价高,客户一听,就能察觉其中的猫腻了,我相信,久而久之以后。我们安家天下,不但不会收不齐3个点的中介费,反而是蓉城唯一一个,能够让客户心甘情愿给出3个点中介费的公司。”

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