刚回到店上的赵鹏,正打算回自己的办公室休息片刻。
周江南瞧见他进来,当即拦住他说道:
“大鹏,快,跟我一起去面访一下房东。我刚打业主名单时,打出一套特别适合郑哥的房子,你去帮我铺垫一下。”
“业主啥情况?在哪个小区?准备挂多少钱?因为啥卖房?”赵鹏立刻跟着周江南往外走,连珠炮似的问道。
“房东卖房是因为要出国移民,他有好几套房子都得处理。现在咱们去看的这套在林庭叠院小区,他在家里等着咱们。至于价格嘛,还没谈,他让咱们先去瞧瞧再说。”
周江南头也不回,脚下生风,边走边说。
“那你咋知道这套房子就适合郑哥呢?”赵鹏满心纳闷地问道。
“刚才房东问我怎样能最快把房子卖出去,我跟他说只要价格便宜就行,他同意了。不过让咱们实地去看看,给他估算个价。”
周江南得意地笑了笑,对自己的应对显然十分满意。
“嗯,行吧。那就等看了房子再定论,等会儿你给房东介绍介绍我,我来和房东谈谈。”赵鹏点了点头,表示知晓。
两人很快来到林庭叠园小区,房子的位置恰好在小区进门口右手边第一栋。赵鹏和周江南走进单元门,踏入电梯后,赵鹏这才注意到周江南按的是 4 楼。
他暗自点头,4 楼挺不错的。毕竟这个单元总高只有 6 楼,1 梯 2 户,3 楼和 4 楼处于房子的中间位置,堪称黄金楼层,只是不知道郑伟会不会介意 4 楼。
赵鹏不禁哑然失笑,摇摇头心想,房子自己都还没看呢,怎么就能确定适合郑伟了?
“咚,咚,咚。曾哥,曾哥。我们是安家天下的,之前给您打过电话,过来看房子。”
“吱。”
周江南见敲门没人应,刚想继续敲,门突然开了。
“不好意思啊,刚才我在上厕所,让你们久等了一会儿。”曾瑞一只手扶着门,一边满含歉意地看着两人说道。
“没事儿,我们也刚到,曾哥。”周江南说完,从裤兜里掏出早已准备好的鞋套,拿出两只递给赵鹏,自己也熟练地套上。
“曾哥,您这套房子的装修,应该花了不少心思吧?”
赵鹏和周江南进门后,顺手关上房门,在房子里仔细打量着,周江南这时夸赞道。
“那肯定的,之前根本没打算卖。这不马上要出国了嘛,我老婆也不打算回来了,所以就准备把房子处理掉。”
曾瑞的脸上露出十分惋惜的神情,仿佛对这套房子恋恋不舍到了极点。
赵鹏和周江南没再吭声,逐间屋子仔细查看,每个角落都不放过。
这套房子是标准的套三双卫户型,虽说装修算不上特别高档,但用于居家完全没问题,也没有任何漏水的痕迹。
“曾哥,你们这套房子的产权面积应该是 110 多平吧?”
看完房子,曾瑞请赵鹏和周江南在客厅沙发上坐下,赵鹏看着曾瑞微笑着问道。
“对,没错。房子的产权面积我记得是 119 平,还是 118 平,我有点记不清了,但肯定是 110 多平。”
曾瑞笑着回答赵鹏的问题,可脸色却满是疑惑地看着周江南,仿佛在询问赵鹏是谁。
“曾哥,这位是我们安家天下的店长,赵鹏,赵店长。”周江南看懂了曾瑞的意思,赶忙笑着向曾瑞介绍。
“哦,赵店长,您好。一看赵店长就是业务精英啊。”曾瑞立刻露出恍然大悟的表情。
“曾哥,您好。江南跟我说您房子想近期就卖出去。跟您说实话,我们还真有一个客户想买您这种洋房。他也是中海国际的房东,不过他的房子是橙郡二期的,已经卖了,所以可以说是诚心购买,就看您价格合不合适,他肯定会买。”
赵鹏认真思索了片刻,决定对曾瑞坦诚相告。毕竟想要尽快帮他把房子卖掉,肯定得让他了解客户的详细情况。
“哦,是吗?那赵店长您说说,我这套房子挂价多少合适?”
“嗯........100 万怎么样?”赵鹏沉吟片刻,缓缓说道。
“那不行,我听邻居们都说,现在咱们小区,我们这种户型,至少也得 110 万以上。”
曾瑞听到赵鹏报的这个价格,立马摇头,显然 100 万在他看来低得离谱。
“曾哥,您也清楚。他们说的那是一般情况。如今的市场行情确实比较平淡,如果您不着急卖,那当然无所谓,可以把房子挂出来慢慢卖,三个月、半年或许能卖到 110 万以上。但您要是急于出手,那咱们肯定得在价格上让让步,您说是不是这个理?”
曾瑞不同意 100 万的价格,在赵鹏的意料之中。毕竟这套房子的市场行情就在 110 万左右,他报这个价格只是为了压低曾瑞的心理预期,就看曾瑞接下来怎么回应了。
“半年啊?”曾瑞低下头,脸色难看地说道,这个时间远远超出了他的预期。
“曾哥,我们店长刚才说的只是预计的最长时间。说不定有客户来看一眼就相中了,一两个月就卖出去了,这也不是没可能,您说是吧?”
周江南见气氛有些僵持,赶紧在旁边打圆场。
“嗯,小周你说得对。”听了周江南的话,曾瑞的脸色好看了不少,脸上也有了一丝笑意。
“不过嘛,如果能降个几万,就能迅速把房子卖出去。这笔资金也能很快到您手上,这样其实是最好的办法,曾哥您觉得呢?”
周江南此时充分发挥了作用,他和赵鹏一个唱红脸,一个唱白脸,很快就把房东说得有些心动了,赵鹏看到曾瑞脸上犹豫的表情就知道,他开始动摇了,很有可能会同意他们的提议。
果然,曾瑞犹豫了一会儿后说道:“赵店长,那就最低 105 万。100 万确实没得谈,您跟您客户说吧,最低就给他这个价格,行就行,不行就算了。”
“行,那我们等下联系客户,让他过来先看看。”赵鹏满脸笑容,爽快地答应下来,看来这个单子基本十拿九稳了,只要再给郑伟好好铺垫一下就行。
两人又和曾瑞闲聊了一会儿,便向曾瑞告别,乘电梯下了楼。
“大鹏,太感谢了,要是没有你的配合,房东的价格肯定没这么好谈。”两人站在楼下没走,周江南满怀感激地看着赵鹏说道。
“害,说啥呢?咱俩这关系,不说这些。你赶紧给郑伟打个电话,记得别给他报 105 万,给他报价 115 万。”赵鹏先是笑着摇了摇头,然后立刻叮嘱道。
“哦?为啥报 115 万?难道还要吃差价?”赵鹏的话让周江南十分惊讶,一脸迷惑地看着他。
“吃什么差价啊,你要想今天拿下这个单子,就听我的。”
赵鹏坏坏地笑了笑说道。见周江南脸上的疑惑丝毫未减,他只好进一步解释:
“等下带完客户后,我会给你打电话,就说有其他中介约房东 105 万马上签合同。你想想,客户会怎么想?”
“客户......他肯定会立马也想 105 万抢着要这个房子。”
“妙啊,大鹏,我感觉有你的帮忙,我今天这单肯定能签成。”周江南兴奋地用力拍了拍大腿。
“那你还不赶紧给郑伟打电话?我先回去了,等你带看完下来,给我发短信,我就给你打电话。记得把客户多留一会儿。”
赵鹏冲周江南得意地笑了笑,说完便转身离开。
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