“李哥,我们上去看的时候你可不要对这个房子表现出喜欢的样子,更不要去和房东谈论价格的问题。”
晚上8点过,赵鹏带着周江南和黄焖鸡老板李志来到派克房子楼下,没有急着上去,先给李志铺垫着说道。
看着李志还有些疑惑的神情便继续说道:
“因为如果说要是你真看上了这个房子,你在房间里又显得特别喜欢这个房子,那我们价格就不好沟通了,房东知道你喜欢这个房子,肯定是一分钱都不会给你少。”
李志听到赵鹏这么说也觉得有道理,便点头说好。
“付阿姨,这么晚打扰你们休息了啊,主要客户刚下班,平时也比较忙,没有时间来看房。”
赵鹏等业主付阿姨开门的时候就急忙说道。
“没事,我和你张叔叔还没有睡呢,平时也睡得晚,不打扰,进来吧。”
付阿姨也是摆手示意请周江南,赵鹏和李志三人进门。
“李哥,我先给你简单介绍下这套房子把。”
赵鹏看李志一边张头望脑的四处看,一边点点头就继续说道:
“这套房子是房东付阿姨他们为了女儿准备的婚房,但是现在他们女儿不在这边发展,他们老两口住起来又太空旷了,所以才打算卖了,置换一套小一点房子。房子装修很新,没怎么住过,保养的比较好。”
“是啊,要不是我女儿他们不过来住,我们还真不想卖。有点舍不得。”
此时,客厅一个60多岁的老人,一边戴上老花镜,一边朝赵鹏三人走过来缓缓的说。
“你就是小赵吧?我听你付阿姨说起还没见过你,你先带这位小伙先整体看看吧。”
老人看着赵鹏笑着说道。
“好的,张叔叔,那我先带客户先看看房子。”
赵鹏赶紧应了下来,看着张叔叔笑着回应道。
“李哥,我们现在看的一楼是一个套四的户型,来你看,这是客厅,带接近20平左右的大阳台,这边阳台还连接了次卧,您也可以从这里封起来,把阳台和次卧隔断开。”
“这边就是主卧了,主卧带着一个卫生间和衣帽间,主卧也是和客厅一样的朝向,坐北朝南的。”
赵鹏和周江南看着黄焖鸡老板李志满是笑意的点点头,对视一眼,只感觉这个单子有戏。
“走吧,李哥,我们再看看楼上。”
“我们二楼是主卧带一个80平左右的花园,李哥您看,花园也很方正,而且打理的也比较好。”
赵鹏说着便推开了花园的推拉门走进去说道。
“嗯,房子还是可以,就是价格我想和房东再谈谈。”
李志认同的点点头,表示价格180万肯定是不能接受的。
“价格我们尽量去和房东沟通,李哥您看这个房子也知道,真的是物有所值啊,这个房子,而且这个房子还有第三层。”
赵鹏知道,做中介这行,不怕客户还价,就怕客户不还价。一但客户还价了,说明他对这个房子很满意,只是价格问题,如果客户看了房子,连价格都不还,那基本没有成交的可能。
所以现在就是让客户知道这个房子的所有优点的时候了。
“哦,是吗?从哪儿上去?”
李志颇有些惊喜的感觉,一般的房子,跃层都是跃一层,没想到这个房子还是跃两层的,那实用面积又多了很多。
“这边李哥,在这个花园最侧面。”
赵鹏带着李志又爬上了房子的第三层,第三层虽然实用面积没有第二层的面积大,但是还是有40平左右的面积。
李志坐在三层的亭子里面,看着亭子旁边种了很多蔬菜感慨道:
“业主家还真挺用心装修和打理的,我看的顶跃也不少,还没有保存和打理的这么好的。”
“那是,主要是比较用心去维护。要不是他们女儿不想在这边住,这个房子肯定不会卖。”
赵鹏和周江南赶紧在一旁附和着说。
“这个房子多少钱能够谈的下来?”
李志看着赵鹏和周江南两人问道。
“这个谁也说不准李哥,主要还是看房东的心里价位,但是按照我们的经验来讲,房东的心里价格肯定和房子挂的价格相差不大。”
赵鹏一听李志现在对这个房子很感兴趣,就马上脸上表现出一副为难的样子铺垫着说道。
“170万能谈的下来吗?要是这个价格的话,我可以全款付给他们,不贷款。”
李志若有所思的想了想又急忙问道。
“不好说,这个价格不好谈,李哥,这样吧,您不是要等你老婆周末过来看房吗?那我们最近先打探下房东这边的口风,然后等您老婆周末过来看了房子以后,你们两个对房子都满意了,我和江南就找房东具体谈谈,你看怎么样?”
赵鹏现在也是比较有经验了,不见兔子不撒鹰,先给个模棱两可的回复把客户稳住。
“这样也好,毕竟我说了不算,她说了才算,家里面老婆做主。”
李志找到了比较满意的房子心情也是十分高兴,拍了拍赵鹏的肩膀,开玩笑似的说。
“那我们走吧李哥,待久了,免得让房东觉得您很满意这个房子,到时候不好谈价格。”
周江南一看时间差不多了,就在一旁主动提醒道。
“对对,那我们走吧。”李志急忙点了点头,就起身朝楼梯走去。
“付阿姨,张叔叔,那我们走了哦,客户还要看其他房子。”
赵鹏走在最后,给付阿姨和张叔叔打了招呼故意说道。
“行,谢谢你了啊小赵,我们这个房子你就多费费心,尽量早点给我们卖出去,当然,价格就是我给你说的那个价格。”
付阿姨说着停顿了一下,又皱着眉看着赵鹏说道:
“实在要是卖不出去,那就只有先缓缓,这个房子我们费了太多心血,你张叔叔和我也不愿意贱卖了它。”
“嗯嗯,好的,付阿姨,张叔叔你们放心,我一定多推广你们这套房子,如果今天这个客户搞不成,那我再让我们同事多带带客户。”
赵鹏想也没想立即就答应了下来,毕竟先维护好业主关系很重要。至于价格,可以后面慢慢谈。
“那我就先下去了,后面有什么情况,我再和您联系付阿姨。”
赵鹏看着付阿姨点了点头,就伸手关上了房门。
“都9点了,那李哥您慢走啊,我们也先回去了。”
周江南和赵鹏此时也是在小区门口送走了李志。
“吱,吱,大鹏,没想到士别三日当刮目相待啊,你小子现在带客户有一套啊,把客户说的一愣一愣的。”
周江南转身上下打量了一番赵鹏说道。
“那是,多学,多看,多练,你以为我这三个月是白干的啊。”
赵鹏给了周江南一个白眼冷哼一声说道。
“牛,看来我要向你多多学习。”
周江南也是一改往日的不正经,认真的朝赵鹏竖着大拇指说道。
“那你看这个单子成功的几率多大?”
“这个就得看她老婆喜不喜欢了,不过我觉得成交的概率还是,很大,就等周天了。”
赵鹏此时双手撑了一个懒腰打着哈欠又继续说:
“走吧,回去了,明日再战。”
“好吧,今天收获还挺大的,说实话我现在一点不困,就想怎么把这个单子签下来。”
周江南笑着回应着说道。