”抱歉,我们需要的是强力的投资者。“
“如果你们有实力,我们甚至可以让一些利益出去。”
“上一个投资者,他们管理的资金超过了二十亿美元,可是,我们并没有与他们合作。”
“对,就是这样,我们可以以后有合作机会。”
“我们的要求很简单,只与强者合作。”公司的cEo奎克,向上门的投资者说道:“我们发展到现在,需要有优势的合作者,我们不缺钱,我们缺的是合作者。”
他今天说了许多遍这样的话,让很多投资机构有些自惭形秽;现在的昆汀超市,在未来的一年时间里,将在东海岸开设至少五十家,吸纳的员工,将达到三万人,加上在西海岸的员工,其员工数量将接近八万人。
北美晚上八点多的时候,郑昆接到了来自北美的电话,是奎克,他将事情的经过与郑昆详细的介绍了一下。
“你做的不错,我们慢慢等,下一个会更好。”
郑昆不是无的放矢,现在来的,全是他连名字都没有听过的小机构,未来还不知道怎么样;那些中大型的机构还没有出现。
这些人应该是炮灰,是来试探敌情的吧?
放下电话,他就知道,自己越高冷,来的机构越高档。
果然,过了一周之后,那些大机构放下了矜持,纡尊降贵,来与昆汀超市进行了谈判入股的事情。
已经打探了情况,自然要行动。
为了不显得尴尬,大家都提前进行了预约;如果几家一起来,就显得大家抢着投资了;那样大家还要不要面子?那不是投资,那是舔狗。
他们会不会去晚,就会被人捷足先登?
完全不怕。
从昆汀现在的表现,已经得到了他们的认可,从拒绝那些投资机构看,就发现,对方的眼光非常的长远,不会着眼于眼前的小利。
小机构……可能只有钱了,但是大机构,提供的可能不只是钱;不仅有经济上的资源,还有其他方面的资源。
这可不是说笑的,那些大机构后面的人,可能就是曾经的老钱,也可能是某些潜水鳄;比如今天来的客人,就显得很有份量了。
大摩的投资部经理亲自带队,来到了昆汀洛杉矶办公驻地。
“你好,奎克先生,这是我的名片,m&S的杰弗里。”
对方态度非常好,面带微笑,让人很有亲近感;并没有出现仗势欺人或者店大欺客的情况。
“你好,杰弗里先生,见到你很高兴,请到我们的会客室。”
这次,昆汀的人就非常正式了,六大核心管理层全都出来了;对于他们这种正式的迎接,这与之前得到的消息一印证,他们发现,自己受到了重视。
有了对比,他们知道,这次谈判,对方是有诚意的。
果然,准备的够充分,除了六大核心管理层,还有其他人在场;他们发现,这是一次非常正式的谈判。
三个小时之后,奎克与杰弗里两人出现在公司楼下的大堂里,奎克送他们离开。
“奎克先生,我希望我们能早日达成合作。”
“我也是这样想的。”
两队人愉快分开,大摩的人在车上,开始讨论了起来。
“他们果然在等我们,也接受了投资,不过他们还想拉更多的人进来。”
“虽然让我们投资,却对我们保持了警惕。”
“回去再说,到时整理一下今天的资料,在董事会上说一下对方的态度。”
车队慢慢驶向了洛杉矶的飞机场,他们准备返回纽约,原本是要在这边要几天的时间,现在怕是不用了,今天就可以回去,他们没有想到,谈判如此顺利。
“希望他们不是耍我们。”
昆汀其实的想法很正常,虽然是一家有女百家求,但是,毕竟不是嫁女儿,只是卖股份,女儿不可能拆了卖,但股份是可以拆了卖。
接下来的几天里,北美排名前十的投行或者大企业都有人过来,他们也看中了昆汀超市的潜力。
这种情况,已经在郑昆的预料之内,先把谈判的资料汇总,然后昆汀商业的人,将会去纽约,与这些人谈详细的条件了,虽然他们出价与之前的小机构相比,差了很多,但是没有关系,又不是看中钱。
要钱的话,现在昆汀的现金流非常的充足,那些钱,全tm的是货款。
昆汀是正规企业,已经制定好了账期,合同签定后,会马上结算30%的货款,如果第一个月销售了50%,第二个月再订货的话,将会将剩余货款的一半结清,三个月之后将全部尾款结清;这是对畅销品的优待,这样可以加快资金的周转,也加深合作。
但是三个月都没有销售掉,那只能结算销售掉的货款,甚至是促销,并且下次不再进货。
而这中间的货款时间差,就可以用来开店;与沃玛超市的扩张相比,他们的速度也差不多,不过现在进入了快车道。
明年,将在全美开店数量达到三百家,这个数量,确实非常快,而且,到了后来,将更快,因为人员储备已经上来了,可以放心大胆的开。
一个月之后,在纽约广场酒店召开了一个新闻发布会,将近十家机构与大企业参与了进来,里面赫然有沃玛超市创始人设立的基金代表在内。
主持人在台上:“……此次投资,昆汀商业融资一亿美元,占总估值的20%,此次融资,过后,昆汀超市将进入快速的开店期……现在,请投资方与昆汀商业的人,进行签约仪式……”
与沃玛超市相比,昆汀超市还差了一些,差在超市的数量,不过这不要紧,时间会缩短双方的差距。
“……昆汀超市将于1983年上市……”
这个消息,是投资者与昆汀管理层商议好的,他们投资,当然想让其上市,将来好套现,不然资金套在里面,这不符他们的经营风格。
而有些人,则是想要更多的股份,比如沃玛家族;可能是对相似的零售方式,有些占有欲作怪吧。