2010年12月。
备受关注的汽车行业年度压轴大戏——羊城车展拉开大幕。
作为年内国内最后一个大型车展,羊城车展得到国内外车企高度重视、深度参与、全面发力。
900台展车、600家零部件企业及汽车用品生产商悉数登场。
几乎所有国内外知名品牌高管都出席。
其中还包括梅赛德斯、bmw、AUdI、日系三雄、马自达、大众、通用等国际大厂全球总裁。
最受关注的,自然就是乐达汽车、余成东以及即将发布的全新b级车。
余成东所到之处被记者们围堵、追问、采访。
余成东笑容满面、甘之如饴。
为什么备受关注?因为销量。
过去的金秋十月,乐行销量再创历史新高。
以台神级销量,登高望远、一览众山小。
让本信心十足、傲视群雄的德原朗相形见绌。
它2.32万台的销量成绩,黯然失色。
到十一月,乐行销量稍稍下滑。
但是,仍以台的销量,引领排行榜。
与之前不同,这一次下滑,媒体们并没有用“遇冷、寒冬、骤降、重挫、坠落”等负面词汇形容、报道。
反而,有媒体笃定,A级车市场已经没有悬念。
未来几年,是乐行的天下,除非乐达汽车犯错。
车展开幕后,为推广全新乐驰。
余成东亲自来到羊城车展,主持新车发布会。
发布会现场,台下座无虚席,长枪短炮蓄势待发。
其中在座的,还有不少友商高管。
他们也很好奇乐达汽车将会推出一台什么样的b级车。
以及会给日益激烈的b级车市场,带来什么影响。
发布会开始后,余成东一身简约西装,带着自信微笑,迈着霸王步,步入会场舞蹈中央。
顿时,场内掌声如潮、人声鼎沸。
恰时,余成东背后幕布,播出一段乐驰的广告短片。
短片结束。
“应势而行、乘势而驰”的主题,停留在幕布中央。
黑底金字,b格满满。
待掌声停息、现场安静,余成东用稍显激动的语气说道:
“欢迎各位来到乐达汽车新车发布会现场,我是乐达汽车董事长兼首席执行官,余成东。”
掌声。
“两年前,受乐达投资曾总盛情邀请和任总真诚鼓励,我从菊厂跨行来到乐达汽车。”
“我记得当时外界一致不看好我。”
“外界认为我是一个造通讯设备的,怎么可能管好一家汽车制造企业?”
“面对质疑和腹诽,我和伙伴们,还有4000多名研发工程师,顶住压力、埋头苦干、踔厉奋进、笃定前行……”
“400多个不息的日夜之后,我们推出了乐达汽车第一台量产车,乐行。”
掌声。
“乐行一上市就超出我们自己,以及外界所有人预料,获得空前成功。”
“消费者热情支持、真情付出,乐行创下九个月时间,劲销台的惊人佳绩。”
“平均每个月台……”
“这样的销售成绩,在国内汽车市场,应该是前无古人,在未来相当长一段时间内,相信将无人超越。”
掌声。
“乐行的成功,给予了我们乐达汽车全体同仁极大的信心。”
“让我们认识到,并非是我们造不了车、造不好车,只要用心,就能够造好车。”
“让我们领会到,只要保持对技术敬意、对科技热忱,就一定能造出消费者喜爱的好车。”
掌声。
“如果说乐行的成功,是应势而行,那么全新乐驰,我们定义为领势而驰。”
话音一落,工作人员将舞台中央展车上的红色绸布缓缓揭开。
聚焦灯光下,一辆银光熠熠、璀璨生辉的乐驰映入眼帘。
外形上延续乐行风格,不让人眼前一亮。
至少相对于乐行上市时的惊艳四方,效果差了许多。
但是,更为扁平化的设计、简约化的龙眼、龙身、龙尾造型……
以及车身拉长后效果加持,还是能够体会到强烈的运动风格。
因此,礼貌而客套的观众们,通过热烈掌声予以回馈,不至于让现场冷场。
接下来,才是重点。
接下来一个多小时,余成东理工男气质爆棚。
他如数家珍、耳熟能详地介绍乐驰每一个性能参数、每一项升级体验以及每一处技术细节。
介绍中,言语饱含自信,表情富含骄傲,情绪蕴含激动,溢于言表。
“全系标配2.0t发动机、8速双离合变速箱……”
“专门搭载无限弹射模式……”
“285匹马力、410牛米扭矩,0-100公里加速仅需5.5S”
现场顿时欢声雷动,惊呼声此起彼伏。
“卧槽,不愧是乐达啊,对钢炮的执着程度,无与伦比啊,性能又提升了。”
“余总,牛逼。”
“就这性能,我要什么进口小钢炮啊。”
“哎,真倒霉,刚提了乐行。”
“就看价格了,只要价格能承受,我高低要整一辆。”
“啧啧,怪不得能秒Z4,让Z4看不到尾巴啊,这已经不是家用车范畴了吧。”
场下,bbA等豪华品牌高管们,对这一参数并不称奇。
只要公司战略允许和材料到位。
经验老道的工程师们能轻易调教出300、400,甚至500匹马力的性能怪兽。
唯一难做的,就是成本不好控制,没有市场和商业价值。
这些高管们不怀疑乐驰参数的真实性。
拆解乐行进行研究、试验,是很多车企目前都在做的同一件事。
他们也不担心,乐驰上市,是否会冲击到自家产品市场。
对于这些豪华品牌来说,卖的并不是车,卖的是品牌。
以及附着在品牌之上的认知和情怀。
而现场部分大众化车企高管们,脸色沉了下来。
做出这样性能的b级车,对于他们来说也不是难事。
难的是成本、油耗以及材料堆砌后的可靠性、耐久性。
“乐达汽车太不礼貌了。”
当余成东介绍到:“油耗较乐行进一步优化降低,低至6.5L\/100公里。”
豪华品牌高管们为之动容,这才是他们最关注的点。
大众化车企高管们,脸色彻底拉了下来。
“仗着材料为所欲为,乐达汽车实在是不礼貌啊!”
当余成东说出了“18.18万元-24.98万元”的定价时……
豪华品牌高管们表情轻松,笑容满面,内心没有一丝波动。
还会。主动随着现场观众一同热烈鼓掌。
“干的好!”这是他们的心声。
乐驰的潜在客户,根本就不会考虑豪华品牌,这与车本身好坏无关;
豪华品牌的潜在客户,对乐驰自始至终采取不屑一顾的态度,这与车本身好坏无关。
大众化车企高管们当即起身,愤然离场。
“太可恶了,非常不礼貌。”
这样的定价,太有针对性。
18.18万元-24.98万元的定价区间,对标17.98万元-26.98万元的定价区间。
起步价高一点、最高价低一点,这是什么态度?
针锋相对!
简直无理!
最后,余成东总结道:
“我们相信,只要保持不断创新的态度和攀登的信心……”
“满足消费者对汽车性能的需求,在追求性能的道路上跨越山海……”
“就一定能应势而行、领势而驰!”
“朋友们,下次再见!”
发布会很成功。
发布会当天,乐驰订单量超过3万辆。