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老太太毕竟活的年岁长,见识的也多,很快就想明白了,此时马香兰应该了解一下市场行情,并且找到自己中间人的这个地位。

其实这话那位苏厂长已经给她指明了,就是让她拥有一定的话语权,并且成为负责人,负责人,负责人,水果收购的负责人,不就是中间人么,既负责水果的售卖,又负责人物关系的衔接。

有了方向,马丁香显得很高兴,“娘说的有道理,姐你听明白了吗?”

即使有了方向,马香兰此时也很迷茫,她没有资本,也没人脉,该怎么做成这件事。

“难就难在我这个中间人的位置,该怎么获取呢?我什么都没有,凭什么让其他人相信我?说服别人,也得先抛出点利益吧!”

“咱们家的钱还有多少?”老太太问道。

马丁香:“还有不到20块钱。是姐这段时间干零活赚的,还有我朝邻居借的一些。”

“舍不着孩子,套不着狼。香兰,明天你就跟你妹妹上供销社买些东西给队长媳妇送去。”

“那人什么样的性子你们也知道,有钱有东西好办事儿,首先咱们先把大队长这头儿搞定了,只要他媳妇儿说一句话,大队部这头事情就好办了。”

“接下来就需要你们俩问问供销社的人需不需要水果供应,这个供应不要求一定要很多,但价格一定要比果业队给的合适,这样才能打对大队的队员们,谁都想赚钱,不想赔钱。队员们尝了个甜头,以后的事情就好办了。”

“如果价钱给的比之前果业队给咱们大队的价钱较高的话,谈成这一笔生意之后,不出意外就会取得大队的信任,拥有一定的话语权,那么你中间人的身份就稳了,你就达成了苏厂长给你的要求,成为大队水果售卖的负责人。”

“我相信苏厂长给你提出的这个要求并且让你成为水果收购的负责人,是因为他们食品厂也是对咱们大队水果有所意向的,有没有你,他们都会来跟大队谈这个合作,此时这项任务交给你,已经是把你当做食品厂的员工进行培养了,做到了你就是食品厂的员工,做不到,他们也不损失什么。”

马香兰听的头脑越发的清晰了起来,这有长辈帮他她分析就是不一样。

“娘,既然食品厂把我作为他们的员工,这项任务就相当于是对我的考验,那我是不是应该以食品厂的利益为主?在跟大队谈价格的时候,要控制好这个水果的价格,但又要保证不比果业队的的低。”

老太太欣慰的点点头,“没错,你此时候应该把自己当做食品厂的员工,作为食品厂的一份子,你应该把价格控制在哪里?给大队的价格是多少?厂里的收购价又是多少?这其中的一些弯弯绕绕,你得整明白了。”

马丁香在旁边听明白了,也听的热血奋勇的,“娘,那我跟我姐此时最主要的是不是就是先把大队长的媳妇儿收买好,让她跟大队长说说,让他给咱们一个机会,给一个临时负责人的身份,拿着水果去跟供销社的人谈,谈成了,才好开展下面的工作。”

“是这样的。”

老太太点头,拿起旁边的缸子喝了口水,刚才她说了好长的话,此时有些口干舌燥,但是跟自己孩子的前途相比,这都不算什么,通过考验就能成为食品厂的工人,不用参加招工考试,这是多么难得的一项机会呀!

“但是这只是第一步,第二步,跟供销社谈成合作也挺难的,每一步都不能差,差了就达不成最终的结果!”

马香兰明白了破题方向,但是最担心的还是自己当不好负责人这个身份,她怕取得大队队员们的信任后,她卖不出去水果,反倒让水果都烂在地里,:“我倒是不担心,谈不成合作,反正有那么多的供销社,总不能一家都不接受咱们吧!”

马香兰:“我就怕我真要是谈成了这项合作,以后大队都把这事情交给我,我再也卖不出去这些东西,岂不是让大队的水果都烂在了山上?”

老太太慈祥的看着她,“傻孩子,到了那个时候,就说明苏厂长认可你的能力了,一切都好办了,有食品厂的名声在外,有些事情迎刃可解了。”

“到时候食品厂以合适的价格收购咱们赵屯大队的水果,你也就不不用担心水果烂在地里面,大队里找你的麻烦了。”

老太太觉得自己这一摔头脑反倒更加清醒了,之前想不明白的问题,此时也都想明白了,眼下她最重要的就是这两个闺女,儿子显然是已经废了,这两个闺女自己咋的也得看着她们有生存能力才能走。

眼下有这么个机会,她怎么也得让孩子抓住了,自己竭尽所能的帮助孩子。

当了工人之后,生活才算有所保障。

马丁香和马香兰对视一眼,都有了奋斗的目标,“娘,我们俩这就去做,先买东西去看看队长媳妇。”

两人说完话后没立刻动,看着自己娘有些担忧。

“不用担心我,我这都好的差不多了了,该办正事儿就得办正事儿,抓住机会,以后就碰不着了。”

看两个姑娘还有些犹豫,老太太有些好笑,“我不骗你们,我咋的也得看你们俩有生存能力了,我才能真正放手走,要是你们俩连生存保障都没有,娘要怎么放心留你们两个在这世界上?”

“之前生病其实也有担心你们俩的原因,娘这是心病啊,娘放心不下你们啊,可娘又没有什么能力,自责来自责去,反倒把自己整生病了,反倒花了家里挺多钱。”

“好孩子,如今你们有了这种机遇,娘只会帮助你们,不会让你们分心来担心娘的。”

“至于我那个儿子,我就当从来没有生过,我不会再为他难过了。”

马香兰看娘的脸色不见疲态,应该说的是真的,心下放松,整个人都鲜活了起来。

如今有了苏禾给她派的任务,她觉得自己的人生有了奋斗的目标,不再浑浑噩噩,并且希望就在前方,只要任务完成,她们家会越来越好。

此时一个新的希望,正在向她招手,她一定要抓住。