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次日。

负责军区这块的采购主任,就来到了苏卫国的病房。

采购主任姓黄,被自家领导说首长要见他,他还有些懵。

尤其约谈的地点还是病房,这让他浑身不舒服。

这首长受了这么重的伤,本不应该再劳累,可是……

他也不敢多说啥,首长的拼命劲他是有所耳闻的。

此次自亲自经历一番,他的感触更深。

都这样了,还在忙着公务,让他佩服。

黄主任,此时有些拘谨的坐在病房里的椅子上。

“首长,您叫我过来是……”

苏卫国打起精神说道,“我先给你介绍一下,这是我小儿子苏安,在食品厂工作。”

苏安还是第一次跟人谈判,还是军区采购主任,他有些紧张。

虽说之前他们都见过,但正事就又是一码事了。

苏安赶紧上前跟其握手,“黄主任你好。”

黄主任挑了挑眉,看了眼苏安,又看了眼苏卫国,“你好,苏安,你这小子都长这么大了,前段时间不说已经下乡了吗?这么快就找到工作了?”

苏安一本正经,“黄叔,我现在是我们方县食品厂负责跟你谈订单的负责人。”

“公是公,私是私,谈完合作再聊其他。”

黄主任看着苏卫国一脸默许的样子,也就知道这就是今天让他过来的原因了,也收起了之前熟练的表情,郑重道,“不知道苏负责人,需要跟我谈什么合作呢?”

苏安看了眼一旁坐着的苏禾,得到默许之后,摆出了一副谈判的样子。

苏禾和苏卫国则是在一旁看着。

他俩都想试试苏安的本事。

苏安:“我是代表方县食品厂来跟你们谈一个互利共赢的合作的。”

“也许你不了解我们食品厂,也没有怎么听说过我们食品厂,那么接下来我先跟你讲讲我们食品厂的故事。”

“然后您再决定跟不跟我们合作。”

黄主任确实有疑惑,摆出一副洗耳恭听的样子,示意苏安继续说。

食品厂,大大小小的他也见了不少,但是方县他真没听说过。

应该不是自己省内的厂子。

苏安是去哪个地方下乡来着?好像是黑省。

黄主任思忖着。

苏安一本正经,“我们方县食品厂位于黑省方县,一开始生产的是压缩饼干,后来又发展了咖啡,糖果,肉干,薯片等产业链。”

“但是作为一开始的压缩饼干,一直是我们厂子里的重中之重。”

“对了黄主任,你还不知道什么是压缩饼干吧?”苏安适时的提问,把黄主任拉入讨论话题?

黄主任果然询问道,“什么是压缩饼干?”

苏安神秘一笑,转身从后面拿了一个盆,还有一壶暖水瓶。

还从包里拿出了两包压缩饼干。

这是他大姐苏禾给他的,他昨天的已经吃没了。

苏卫国躺在病床上,看着这一幕,知道他儿子又要给黄主任表演一番了。

果然。

苏安先是撕开压缩饼干的包装,递给黄主任闻了闻。

“黄主任,你问问什么味道的,你觉得里面都有什么?”

黄主任接过来一闻,很香,是谷雨的香气,似乎还有些坚果什么的,闻着就感觉油水很足。

又用手掂了掂,很有重量,捏着也很实诚,说实在的,这还是他第一次看见这么厚的饼干。

倒是有些意思。

再看着苏安旁边准备的盆和热水,想必里面还大有文章。

他等苏安给他演示。

看黄主任果然被挑起兴趣,苏安眉毛一跳,大姐说的没错。

要想让别人接受你的东西,首先得让她感兴趣,觉得这东西对他来说“有价值”。

苏安先是打把打开的那一包饼干放进盆里,然后往里注入热水。

再拿着一个筷子帮助其融化。

于是黄主任就看见压着很实诚的饼干被热水这么一泡就慢慢融化,香气更加浓烈了起来。

被热水烫过的表面成为了糊糊。

可是这中间内心还是很坚硬的,苏安一直用筷子帮其怼碎。

很快就全部融化。

苏安再次往里加水,搅成糊糊状,不会让它太干,也不会让它显得很稀,就这么一直加水融化,加水融化搅拌,很快,一盆满满当当糊糊就出来了。

这还是只是一块的量。

黄主任还从中看出了果仁,有腰果,瓜子仁,花生,榛子。

虽说他们有的被磨的很小了,可是他凭借着香味硬生生给闻出来了。

而且在上面,他竟然就为了看见了有油水。

油水啊,用料实实在在,他是亲眼看见的。

他被这一幕震惊到了,终于知道为什么首长宁可拖着病躯,也要把他叫来谈这个合作了。

黄主任收起了轻视的心。

本来他只想跟苏安玩一玩的,毕竟这个孩子还是头一次这么郑重的管他叫黄主任。

可是眼前这一切,是他亲眼看到的。

他不承认都不行。

而且他心动了。

苏安继续道,“黄主任,你尝尝味道。”

苏安给黄主任盛了一碗,他很满意黄主任的神情。

毕竟这可是他爹见到了都很震惊的存在。

黄主任赶紧伸手接过这一碗糊糊,往嘴里喝了一口。

香,真的好香,要是他们行军作战的战士们能吃到这一口就好了。

黄主任没有多吃,那一口他仔细的放在嘴里咂摸。

仔仔细细的感受。

是好东西。

这年头有口吃的就是好东西,更何况这饼干真是实实在在。

拿在手里也不大,却能煮出这么多。

这是他最具特色的一点。

即使是行军作战也很方便,不会显得累赘。

某人显得有些急迫,“小安,快告诉你黄叔,这东西真是你们厂子里生产的吗?价格方面?”

苏安坐直了身子,一脸骄傲的看向苏禾,又看了一眼他爹。

他知道,这就是他姐跟他们常说的了,卖方市场了。

此时主动权已经掌握到了他们的手里。

他可以趁机提出自己这方的要求了。

“黄主任,我也就是一个给厂长打工的,价格方面厂子里头有规定,也符合国家的标准。”

黄主任看见赶紧点头,他不操心这个,他也都理解。

“小安,黄叔最想问的是你手里能有能有多大的权利?能搞到到多少单?”