东干事的一席话，让大家感到沉重，这是协调办做项目和民间做项目的区别。东干事只想通水，尹贤仁他们接受的教育和方法是让群众参与，这就是矛盾之处。一个是发动群众，一个是不发动，怕麻烦，也怕群众，人多嘴杂，就会有矛盾，尽量回避矛盾，就不用解决矛盾。
华忠虎说：“我们是卖水管的，我们尽量卖便宜的质量好的水管给你们，这是我们的宗旨。但是，我们也希望你们有诚意。我们和散户做生意，是现钱交易，还稳当些，一是一，二是二，钱货两清，和协调办做生意，我们就害怕，虽说钱多，但水分大，这些道理，我们不用说得太清楚，你们都是老江湖，想必比我们还懂得得多。”
大家都能明白，各自站在自己的立场上想问题，说出自己的想法，这是好事。每个人都有自己的想法，都有目的，关键是物欲在起作用。其实，都在担心吃亏，都没有安全感。对于陌生人，格外警惕，后来，陌生人变成熟人，就要从熟人那里得到长期利益，得到绵延不绝的好处。得到好处大家才能在一起喝酒打牌。越来越熟，越来越赚钱。如果不建立关系，就很难做成事情，或者非常辛苦才能做成。在熟人的世界里，有好处，也有坏处，总是很很多意外，也有很多无奈。
酒劲儿渐渐消退了，头脑慢慢清醒，大家一言一语，仿佛这个合同就像是战败国出具的无条件投降面凭证是不说话的证人。内容显示很清楚，不是人喝酒喝醉后胡说八道，而是一五一十的记录，就像忠实的朋友说的真实确定的话，不容更改。如果更改，就需要另外一位更加忠实的朋友出来当众作证。
尹贤仁说：“这样吧，你们把材料的钱算到合同里，我们不再出安装技工费，另外，我们也不出其他的任何费用，反正你们负责安装。直到通水。”
“这样好不好？你们出一点汽油费，你知道，我们用的是热熔技术，需要将水管加热融化粘结，这样就肯定要用到电，但是，在荒山野岭的，根本没办法牵拉电线，再说了，现在做的是集体的项目，如果要用私人家的电，要给电费，我们行走还需要带一个电表，累不累啊。带了电表，不见得人家就肯给你用电，还是需要村干部出面协调，说好话，万一不给，就会延长施工的时间，严重的，有可能会造成窝工。这个损失就比较大了，十分不划算。”华忠虎说。
他说了这话，何碧芬点点头，凌会计也说：“是有点不方便。就是用农户家的电，也要说好话，现在的村民，可不好说话，什么都讲条件。越到平地，越难沟通，啥事都靠钱说话，哎——”
他们一唱一和，很明显，这是针对尹贤仁他们机构来的，酒喝了，就得办事，签合同是在所难免。村民思想工作不好做，可能是因为平时沟通少，存在误会，一提到项目，就想到发财。不管是否真发财，自己先得到利益再说。什么都要现实的实惠，真金白银才能打动人心。说其他的都是谎言，都是骗局。这个随着人们打交道的频率高低而定。频率高，就高实惠，高效率，现过现，频率低，就是低效率，还带点良知和感情，有点人味儿。人离开了人群，一个人孤独生活的时候，才会想到别人，这个时候，才最有人味儿。
尹贤仁说：“好吧，这个汽油钱，我们向办公室申请后再说吧，其他的还有没有问题？”
柯南说：“交通费不算吧？”
多哥白了柯南一眼，金莲也不说话，柯南心里明白，白鹳村在大山深处，去一次非常不容易，需要不少的路费。两个地方不同。多哥的意思嫌季柯南多事，偏偏不开的壶先提，对那些开了的水壶反倒不提。意思是不该提的提了。季柯南不管那么多，如果在事先提，到时候再提，就会被动。与其被动，不如主动投降，到时候，刘小姐说这边事多，原来没预算的东西一股脑都出来了，让人不提早准备，很被动，就要挨骂，这个简直不能容忍。一想到会因此扣分，等于降级扣钱，就是永久的，就让人不寒而栗。
华忠虎说：”交通费是这样的，需要继续商量，我觉得这个费用也应该让你们出，我们以前卖水管，都不负责安装，买水管的大多数没有特权，享受不到有关的待遇。”
“这个大家都清楚，我们不管你和谁做生意，既然和我们做生意，我们就要认真负责，该你的钱，一分不会少，不欠你的钱，你也不该发牢骚。这个社会，本来就是这样。看起来不公平，实际上有很多事，不是以公平不公平来衡量的。”尹贤仁说。
对于尹贤仁的发言，大家都没有什么好说的，很简单，尹贤仁不是负责人，也没有权力，他不在其位，想谋其政，恐怕说不过去。他倒是想当负责人，可惜有了金莲。多哥不会反对，柯南都可以，谁当负责人都行，谁不当负责人也行。只要不影响正常发工资就行。金莲是一个狠人，尹贤仁惹不起，只有隐忍，不能在金莲面前过于张扬，飘得太高，一旦掉下来，就摔死无疑。不过，对于金莲，他有时候也不手软，因为金莲会生娃，不一定会办事，特别是做项目，更是不行。可是负责人信任她，不信任尹贤仁，这个就让尹贤仁十分头疼。在适当的时候，尹贤仁保持沉默，在适当的时候，他就选择爆发。
金莲说：“这样吧，我们现在签约，那汽油的事，还有交通费的事，可以再商量。”
“你这不是废话吗？我们要和刘小姐反映反映这个情况，你要是答应，你给钱！”尹贤仁说。
显然，机构有内讧了，没有人当负责人，就会有这种情况。没有人立马决定，没有人拍板，就不能一锤定音，那就有得扯。
这样也好，可以相互揭发，相互举报，相互瞧不起，起了内讧，让外人看看笑话，也显得民主，总比东干事强，东干事说一不二，他就是想要占第一，有了第一，就会有各种各样的好处和利益。东干事做事果断，有些霸道，不过，他采取的手段是打人家一顿，再给人家糖吃。这样做的目的，就是恩威并重。让大家开始恨，后来喜欢，最后觉得是利益共同体，反倒相安无事。以后再遇到这样的事，还是按照这个套路出牌，一般不会出问题。大家都吃了糖，都觉得甜，也就不说曾经苦过的话了。
说具体点，就是说东干事比较聪明的地方在于，他会兼顾他集团里面各人的利益，比如说他可以分配一些好处给同僚。哪怕是很少的一部分，也足以让人感动。他这样做的好处就是，收买了人心，不会起内讧，至少在外人面前表现得出奇地一致。这样外人不看笑话，不觉得他们不团结，也就不敢趁虚而入。
一般人都觉得，高度一致是好事，至少是一致对外，让别人抓不住把柄，会更好地让别人佩服。从另外一方面来说，也有弊端，就是容易造成武断专权，让人没有自由，没有参与，就觉得不是主人翁，反而是奴隶，只是听主人的话就行，听话就有糖吃。不听就没有。这个就是残酷的现实。季柯南生于此长于此的，多少有所耳闻，也看到不少，心里也有想法。
大家基本上商量一致，凌会计说：“不好意思，我没有带公章，刚才只顾打牌去报仇去了，没有想到办正事。”
“不会啊，掌管公章，就是掌管大权的人，怎么会把公章放在办公室呢？”何碧芬问，眼睛里透露出不易察觉的邪光，不过，她老公在此，可能有所收敛，否则，她会更加张扬，肆无忌惮了。
“事情太多了，每天都忙不完，有空就想打牌。才到乡镇里送报表，带了公章，谁知道报表不行，还要重新补正，在家里办不了，只有回来。在村项目办公室里办，总显得比较正式吧。谁行走带个公章，那不是开玩笑吗？”凌会计说。
“说归说，笑归笑，还是要把正事办完。”东干事说。他笑着说，实际上含着威风，这个就是气场，能镇住人，在关键时刻，一句话可以抵得上十句话。
既然“一把手”发了话，就没有人不敢听，遵照执行就是了。凌会计下楼，楼底下发来摩托车的马达声，声音由近及远，消失了。这边留下的人继续扯着闲话。
没过多久，凌会计回来，从包里拿出一个信封，打开信封，往桌子上一倒?有一个红通通的东西跳了出来，是村项目办的公章，公章据说是牛角的，谁去验证真伪呢？没有人去验证。只是一个证明而已。可是也是有效的法律文件。
只要盖上那个红彤彤的家伙，这份合同就会生效。卖东西的是水管商，买东西的是松柏村项目办公室。
白鹳村的合同，等以后到了白鹳村后再签，让他们来的意思，就是避免金莲背后告状，实际上尹贤仁和柯南算错了，不该让他们来，他们来，不是不告状，反而会告得更凶。那是后来的事了。有时候人算真不如天算，人再精明，在天看来就是愚拙。
合同是华忠虎带来的，上面的条款是格式合同，经过多次的修改，成为一家独特的合同文本，但是，还有很多需要增加的内容，根据刚才所谈，加上了一些内容。这些合同对君子有用，对小人无用。很多人热衷签订合同，最后能诚信履约的少之又少。在这个大环境下，人们都没有契约精神，怎样保证合同履行，还是看熟人的关系。
此时，尹贤仁已经和刘小姐取得联系，刘小姐同意了大家的方案，只要不是很贵，不超出预算，是可以考虑技术工的交通费，还有一些汽油费的，不过，买汽油的汽油票要实报实销，由慈善机构的工作人员带回去，经过审核后，可以报销。
这些事都是商量过后才出现的条款，尹贤仁说了刘小姐的意见，大家终于取得了一致，村项目办、水管经销商，还有机构的工作人员代表，四个人都相互谦让，最后，还是让尹贤仁签了字。他写的字比较清秀，当然，他喜欢签名，这是柯南发现的。
越是虚伪的人，越在意这些细节，签字还是能够体现一个人是不是有权的，没权，签的字就无效，有权，签的字才值钱。那些字，当然可以说是一字千金，甚至万金，这个谁说得清呢？
签了字，盖了章，因华忠虎在场，何碧芬没有说一些带色的笑话，当然，看得出，华忠虎在何碧芬面前还有有点缩手缩脚的，很放不开，估计夫妻之间有点问题，不过谁家夫妻之间没有问题呢？多多少少都会有些问题，有的明显，有的不明显。完全有爱，完全完美的夫妻在人世间是没有的。
签了字，太阳也偏西了。凌会计说：“我要回家了，该砍柴了，我的工资少，男人没钱，在妻子面前就会矮一截，不多做点家务活儿，实在对不起妻子和儿女。”
“你是为大家服务的，应该得到大家的尊重。没钱，但是有名声。有的人有钱，可是在村里是土豪，不是会计，老百姓都会感激会计，不会感谢土豪。土豪不会为大家谋福利，会计会为村民服务，老百姓还是看得很清楚的。”何碧芬说。
这个话让柯南感到很意外，这个人真不简单，在外头见多识广，说话一套一套的，非常理解男人。
凌会计哈哈一笑，收好了公章，装进了皮包，据说，那包不是真皮的，因为边上已经磨损得厉害，都掉了漆，去了皮儿，看得很清楚，是人造革的。这样做，可以看出他的朴实无华，或者清廉为民。